İnternette kolay satılan ürünler: 2025 verileriyle ne satılır?

Rakamlar Ticaret Bakanlığı'nın Elektronik Ticaret Bilgi Sistemi (ETBİS) verileriyle hazırladığı "Türkiye'de E-Ticaretin Görünümü Raporu 2025"ten (Mayıs 2026) alındı.

Kısa cevap: Türkiye'de internetten en çok satılan ürün grubu giyim, ayakkabı ve aksesuardır; onu elektronik izler. Ama en çok satılan, en kolay satılan demek değildir: giyim aynı zamanda iadesi en yüksek sektördür ve en çok satıcının yarıştığı alanlardan biridir. Kolay satılan ürün; küçük ve hafif olduğu için ucuza kargolanan, az iade edilen, tekrar tekrar alınan ve sizin bir farkınızın olduğu üründür. Aşağıda resmî verilerle hangi ürünlerin nasıl satıldığını, sonra bir ürünü seçerken neye bakacağınızı anlattık.

2025'te internette en çok satılanlar

Ticaret Bakanlığı'na göre 2025'te e-ticaret hacminde ilk dört sektör:

Sıra	Sektör	2025 e-ticaret hacmi
1	Giyim, ayakkabı ve aksesuar	428,70 milyar TL
2	Elektronik	304,34 milyar TL
3	Havayolları	285,44 milyar TL
4	Yemek	270,16 milyar TL

Raporun Kasım 2025 (kampanya ayı) verisinde pazaryerlerinde hacmi en yüksek ürün grupları sırayla ayakkabılar (%5,3), elektrik süpürgeleri (%5,2), gömlekler ve üstlükler (%4,4), kozmetik (%4,2), dizüstü bilgisayarlar (%3,2), dış giyim (%2,9), mutfak aletleri (%2,7), mobilyalar (%2,6), ev temizlik malzemeleri (%2,4) ve saç bakımı (%2,3) oldu.

İkinci el satışlarda ise ilk sıralarda cep telefonu, ceket ve mont, elbise ve abiye, çanta, ayakkabı, lüks markalı ürün, kol saati, gömlek, pantolon ve takı var.

İade oranı: satış kadar önemli

İade edilen her ürün size iki yönlü kargo, paketleme ve bazen satılamayan bir ürün olarak döner. Rapora göre 2025'te sektörlere göre iptal ve iade oranları:

Sektör	İptal ve iade oranı
Giyim, ayakkabı ve aksesuar	%21,6
Elektronik	%12,0
Spor ve outdoor	%11,4
Beyaz eşya ve küçük ev aletleri	%7,2
Anne ve bebek	%6,9
Ev, bahçe, mobilya ve dekorasyon	%6,6
Kırtasiye ve ofis malzemeleri	%4,6
Oyun, oyuncak ve hobi	%3,7
Evcil hayvan ürünleri	%3,4
Medikal, kişisel bakım ve kozmetik	%3,2

Giyimde neredeyse her beş siparişten biri iptal ya da iade oluyor; kozmetik, evcil hayvan ürünleri, oyuncak ve kırtasiyede bu oran yirmi ya da otuz siparişte bire iniyor. Giyim satacaksanız beden tablosu, gerçek ölçüler ve kumaşın yakın çekim fotoğrafı iadeyi azaltmanın en etkili yollarıdır.

Sepet tutarı: kargo ve komisyon payını belirler

Rapora göre 2025'te ortalama sepet tutarı en yüksek sektörler beyaz eşya ve küçük ev aletleri (10.513 TL), ev, bahçe, mobilya ve dekorasyon (9.388 TL) ile medikal, kişisel bakım ve kozmetik (3.062 TL) oldu; giyimde 2.910 TL, gıda ve süpermarkette 889 TL.

Sepet küçüldükçe kargo ücreti satışın büyük bir payını yer. Ucuz bir ürün satıyorsanız müşteriyi birden fazla ürün almaya yöneltin: set, paket ya da belli bir tutarın üstünde ücretsiz kargo.

Kolay satılan ürünü seçmenin ölçütleri

Ölçüt	Neden önemli	İyi örnek
Küçük ve hafif	Kargo ücreti desi ve ağırlıkla artar; küçük ürün ucuza ve kırılmadan gider	Takı, kozmetik, telefon kılıfı, kırtasiye
Az iade	Beden ve renk sorunu olmayan ürün daha az geri döner	Evcil hayvan ürünleri, oyuncak, kozmetik
Tekrar alınan	Bir kez kazanılan müşteri yeniden gelir, reklam maliyeti düşer	Mama, kahve, temizlik ve bakım ürünleri
Kırılmayan, bozulmayan	Hasarlı teslimat ve iade riski azalır	Tekstil, ahşap, metal ürünler
Farkınız olan	Herkesin sattığı üründe yalnızca fiyatla yarışırsınız	Kendi üretiminiz, el yapımı, kişiye özel, yöresel ürün
Kâr payı yeten	Komisyon, kargo, iade ve reklamdan sonra kâr kalmalı	Ürün maliyetinin birkaç katına satılabilen ürünler

Hiçbir ürün bu ölçütlerin hepsini karşılamaz. Bir ürünü seçmeden önce şu hesabı yapın: satış fiyatından KDV'yi, pazaryeri komisyonunu, kargoyu, ambalajı, iade payını ve ürünün maliyetini çıkarın; geriye kalan sizin kârınızdır. Hesabın adımlarını ürün fiyatı rehberinde anlattık.

Satmadan önce bakılacak kurallar

• Kendi ürettiğiniz ürünlerde izin ve kayıt gerekebilir: evde yapılan reçel ya da kurabiye gıda işletmesi kaydı ister, kendi markanızla kozmetik satmak Türkiye İlaç ve Tıbbi Cihaz Kurumu'nun (TİTCK) kurallarına tabidir.
• Elektronik ve elektrikli ürünlerde garanti belgesi, Türkçe kullanım kılavuzu ve uygunluk işareti kuralları vardır; tedarikçinizden bu belgeleri isteyin.
• Taklit ürün satmayın: markalı ürünün taklidini satmak hem pazaryerinden atılmanıza hem de hukuki sorumluluğa yol açar.
• Faaliyet kodunuz sattığınız ürüne göre seçilir; 2026'da internetten satışın ayrı bir kodu yok: e-ticaret NACE kodu.

Pazaryeri mi, kendi siteniz mi?

Rapora göre pazaryerinde satış yapan işletmelerin %79,2'si tek bir pazaryerinde satıyor. Pazaryeri müşteriyi hazır getirir ama her satıştan komisyon alır ve müşteri sizin değil, pazaryerinin müşterisidir. Kendi siteniz müşteriyi size bırakır ama ziyaretçiyi siz getirirsiniz. İkisinin farkını pazaryeri mi, kendi site mi? yazısında karşılaştırdık; ürün fotoğrafları için telefonla ürün fotoğrafı rehberine bakın.

Panasis'te nasıl?

Panasis E-ticaret'le kendi sitenizde satarken ürünlerinizi Trendyol'a ve n11'e de gönderirsiniz; fiyat ve stok iki yanda eşit kalır, siparişler panelinize gelir. Hepsiburada bağlantısı hazırlanıyor.